和孩子交谈，我们会不自觉地让自己温柔些，说话的内容也会尽量挑选孩子能够听懂的词语表述；而和老人交谈，我们会恭敬很多，让自己的话说出来谦卑有礼。当然，说话的内容也会有所调整，尽量挑选老人喜欢的话题好牛优配，比如养生、健康等等。
我们通常会根据自己面对的对象，来调整自己的说话方式，不仅说出的话语有所不同，所采取的表达方式也是截然不同的。如果我们不分对象，不管和什么样的人交谈，都很难说出让人喜欢、听得舒服的话语。
试想，与老人交谈，你采取了和小孩说话的方式，那么能博得老人的喜欢吗？而与小孩交谈，你却说什么养生、健康的话题，小孩能听得懂吗？
所以，我们要注意自己的说话方式和说话内容，与什么人交谈，就说什么样的话。而这不仅仅是如何掌握说话技巧的问题，更是如何掌握别人心理需求和喜好的问题。简单来说，就是我们想要取悦别人，就应该调整自己，迎合对方。
几千年前，孔子带着几位得意弟子周游列国，宣讲自己的主张和想法。一天，他们来到一个陌生的村庄，此时正逢晌午，大家都又饿又累，孔子便吩咐大家到一片树荫下休息、吃点干粮。
于是，弟子们便在大树下席地坐了下来，吃干粮的吃干粮，喝水的喝水，突然，孔子的马受到了惊吓，挣脱了缰绳好牛优配，还惊慌之下跑进了旁边的庄稼地里。尽管弟子们很快就把马牵了出来，可还是有很多麦苗被践踏坏了。
展开剩余62%庄稼的主人看到自己辛苦播种的麦苗被毁了一大半，非常气愤地找孔子他们理论，并且还要把这匹马扣下，以弥补自己的损失。
这让孔子和弟子们非常着急，要知道，孔子周游列国、长途跋涉，没有马怎么能行呢？此时，孔子最得意的弟子子贡站了出来，说：“老师，请让我前去和解吧！一个农夫还不好说服吗？凭借我的能言善辩，肯定能让庄稼主人把马还给我们！"
子贡一见到庄稼主人便开始讲起了大道理，可说话还文绉绉的，满口的之乎者也，听得庄稼主人一头雾水。最后，庄稼主人忍无可忍地说：“你到底在说什么？你说了这么多，我一句都没有听懂。”子贡听了，只好灰心丧气地回来了。
显然，孔子已经知道了事情的结果，一看到子贡回来，便让自己的马夫前去和庄稼主人说情。这个马夫来到庄稼主人面前，笑着说：“你可能没有去过我们那里，我也是第一次来你这里，不过我们两地的庄稼却是一样的，所以，我们的马儿才不小心吃了你的庄稼。这是我们没有看管好马儿，肯定是我们的是，恳请你原谅，而且，我们说不定哪天还能打交道，你说对吗？”
听了马夫的话，庄稼主人觉得很有道理，便哈哈一笑，把马还给了孔子。
为什么子贡没有说服庄稼主人，而马夫却轻松地说服了呢？是他的学问比子贡高吗？是他比子贡更能言善辩吗？还是说出来的话比子贡更好听？其实，答案非常简单，聪明的你也想到答案了。那就是，子贡虽然饱读诗书、能言善辩，却忽略了说话的对象。虽然子贡说得头头是道，可他不过是对牛弹琴的愚人罢了。对于一个庄稼主人来说，他怎么能听得懂大道理呢？又怎么能听得懂之乎者也呢？
可马夫就不同了，虽然他没有子贡有口才，没有子贡博学，但是他却了解庄稼主人，并且知道如何说话能让对方听得顺心、高兴。当然，孔子也明白这一点，所以当子贡灰溜地回来时，他立即就派出了马夫。
可见，与人交谈时，仅仅有绝好的口才是远远不够的。我们想要赢得他人的喜爱，并且把话说到对方的心坎里，就应该见什么人说什么话，把合适的话说给合适的人听。
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